如何在高转化率的网站上重复得到梦想中的客户

从梦想客户登陆你的网站的那一刻起,计时器就开始倒数计时……在他们按下“X”键并转向你的竞争对手网站之前,你只需要7秒就能抓住他们的注意力。那么,怎样才能让你的网站成为吸引理想客户的地方呢?最重要的是,你如何创建一个网站,迫使你的梦想客户实际采取行动?

让我们来分解7个步骤,用高转化率的网站来重复吸引梦想中的客户。

开始研究

在这部分,大多数营销人员会告诉你创建一个理想的客户头像档案,基于简单的头脑风暴你的梦想客户或你可以从Instagram或任何地方找到他们。但这就是这种研究方法的不足之处——它完全基于观察,并不总是准确地描述你的理想客户的真实想法。

相反,你可以用不同的方式进行研究所以通过与你的理想客户交谈(是的,实际上是拿起电话……或者跳上Zoom!)

问他们问题,了解他们对你提供的服务有什么困惑,以及他们想要什么,以及他们对你有什么大问题。从这里开始,记录你梦想客户的真实话语,并开始在你的网站文案中使用它们。

这种方法会让你的理想客户想:“她是怎么进入我的大脑的?!”

和一个人说话

我知道跟你说话很有诱惑力每一个人你的网站文案,因为你不想在你写作的时候丢下任何人。但问题是,当你和所有人说话的时候,你不会和任何人说话。

Seth Godin是这样说的:“不是每个人都是你的客户。”如果不是每个人都是你的客户,那你为什么要试图吸引每个人呢?相反,要明确你的理想客户是谁,并直接和他交谈。

例如,你可能是一名与企业主合作的社交媒体经理。但是你和什么样的企业主合作呢?新的企业主?建立企业家?六位数以上的企业主?当你使用太宽泛的语言时,你的理想客户不会知道你在和他们说话。

但当你非常具体地和一个身份对话时,你的理想客户就会知道你是在直接和他们对话。

传达一个清晰的转变

我们以前都听人说过,“人们不买事实和特征。”他们买的是转换你的提议可以为他们创造机会。所以,记住这一点,是时候抛弃“我们是这样做的”行话了,向你的客户展示你如何帮助他们从A点(他们现在的位置)转移到B点(他们想要的位置)。

你可以通过创建一个品牌信息声明,在你的网站的前面和中心。在这一陈述中,您需要处理身份(您的理想客户是谁),描述转换,然后解释您如何做到这一点。

这里有一个例子:我帮助女性企业家成为第一位。1选择为他们的梦想客户与网站文案转换。

这里的关键是从身份开始(让你的理想客户知道他们在正确的位置),然后描绘出他们想要的大转变的画面,然后告诉他们你将如何做到这一点(社交媒体管理,网站设计,文案等)。

一页纸,一个目标

我知道把所有的信息都放在你的网站页面上是一件很诱人的事情,但是不要这样做!

当你在一个页面上填满了关于不同的报价和帮助你梦想客户的方法的细节时,信息过载就会出现,结果是你的网站很快就会被点击掉。

相反,通过清晰、有条理的方式呈现信息,让网站访问者留在你的页面上。例如,如果您正在为您的服务页面编写副本,则为您提供的每个服务创建一个页面。

在该页面中,包括一个强烈的行动呼吁有关的具体服务。这将有助于引导你的梦想客户从网站访问者到客户(这是目标,对吧?)

使用文案公式

当你上次坐下来为你的网站写文案的时候,这个过程是怎样的?你有没有发现自己偷偷看了一眼竞争对手的网站,试图拼凑出自己的版本?或者你发现自己连续几个小时盯着一个闪烁的光标?

当你使用已经被证明可以转换的文案公式时,你就不用再盯着闪烁的光标了(假设你已经开始研究了!)虽然你可能会使用许多不同类型的公式,但在介绍你的产品之前,你通常会希望解决几个不同的接触点。

  1. 痛点:你的理想客户正在经历什么痛点?他们现在的生活是什么样的?
  2. 欲望:你的理想客户希望他们的生活是什么样的?你梦想中的客户的生活会是什么样的他们接受了你的报价?
  3. 你独特的方法当前位置当你的客户与你合作或接受你的合同时,他们会经历怎样的程序?
  4. 报价你们的报价包括哪些内容?请在此概述事实和特点。
  5. 奖状包括社会认同和很多它!
  6. 下一步和CTA:下一步某人需要做什么来与你合作或购买你的报价?明确的行动呼吁是什么?

虽然这并不是你在写网站文案时应该包含的全部内容,但这些是你在写一个销售页面时可能会考虑的一些元素,比如服务或销售页面。

让它充满个性

当涉及到真正能联系到你理想客户的邮件时,你最不希望听到的就是你在公司工作时发的那些乏味的邮件,或者更糟糕的是,你的竞争对手(这是一个肯定会融入的方法!)

为了确保你的网站内容包含了所有让你成为你自己的东西,考虑一下你实际使用的单词和短语(和那些你不使用的!),以及人们经常联想到你的形象(你的金毛猎犬?来杯红酒?塔可周二吗?)我建议把所有这些事情都列一个清单之前你甚至开始了网站文案过程。这将允许你在写作时通过你的品牌声音过滤你的网页内容。让这条黄金法则指导你:如果你不愿说,就把它扔掉!但如果你想的话,加点吧!

编辑,编辑编辑!

最后,熟能生巧。即使是最好的文案也会一次又一次地彻底编辑他们的作品。所以,如果你的文件在第一次运行时无法运行,不要感到惊讶,只要关掉你的电脑,倒一杯酒,明天再看一眼就可以了。你可以成为你自己的文案,写网站文案,让你的梦想客户重复,你只需要知道规则,并付诸实践。

如果你想了解更多关于如何成为第一。1选择为你的梦想客户与网站拷贝转换(所以你不必浪费时间与错误的客户),我已经创建了一个免费的大师班关于这个确切的事情。

在短短60分钟内,你将学到:

  1. 在你的网站上,你所犯的三大文案错误阻碍了你吸引理想客户(以及如何避免他们!)
  2. 如何捕捉你梦想客户的注意力,让他们感觉与你的即时连接(&过滤错误客户的秘密!)
  3. 如何毫不费力地传达你的价值和专业知识,让你成为第一个。一次又一次的选择!
  4. 一步一步的梦想客户吸引系统,帮助你在不到30天的时间里写你的网站的每一页,所以你永远不会再浪费时间盯着闪烁的光标

点击这里观看课程点播:https://elisehodge.com.au/class

请在Instagram上联系我:@elise_hodge

在这里了解更多关于我为你做的和DIY文案服务:http://elisehodge.com.au

更多的故事
高效一周的6个时间规划技巧