如何通过高转化率的网站将梦想客户投放到Repeat上

从梦想客户登陆你的网站的那一刻起,计时器开始倒计时……在他们点击“X”按钮并前往你竞争对手的网站之前,你只需要7秒就可以吸引他们的注意力。那么,你如何使你的网站成为一个吸引梦想客户的地方呢?而且,最重要的是,你如何创建一个网站,迫使你的梦想客户实际采取行动?

让我们分解7个步骤,通过一个高转化率的网站,让梦想客户重蹈覆辙。

从研究开始

在这一部分,大多数营销人员都会告诉你,只要头脑风暴一下你的梦想客户,或者你可以从Instagram或他们在哪里闲逛,就可以创建一个理想的客户形象。但这就是为什么这一研究方法存在缺陷——它完全基于观察,而观察并不总是准确地描述你的梦中客户的真实想法。

相反,你可以进行不同的研究(并且所以更有效地)通过与你梦想中的客户交谈(是的,实际上是拿起电话…或者跳上Zoom!)。

问他们问题,了解他们在你提供的服务方面遇到了什么困难,他们想要什么,以及他们有什么大问题要问你。从这里开始,记录你梦想中的客户的实际话语,并开始在你的网站文案中使用它们。

这种方法会让你梦想中的客户思考“她是怎么进入我的头脑的?!”

对一个人说话

我知道和你说话很有诱惑力每个人使用你的网站副本,因为你不想在写作时留下任何人。但问题是,当你对每个人说话时,你对任何人都不说话。

赛斯·戈丁这样说:“每个人都不是你的客户。”如果每个人都不是你的客户,那么你为什么要吸引所有人?相反,要明确你的梦中客户是谁,并直接与他交谈。

例如,您可能是一名与企业主合作的社交媒体经理。但你和什么样的企业主合作?新的企业主?老牌企业家?6位数以上的企业主?当你使用太宽泛的语言时,你的梦想客户不会知道你在和他们说话。

但是,当你变得非常具体并与一个身份交谈时,你的理想客户就会知道你在直接与他们交谈。

传达一个清晰的转变

我们以前都听说过,“人们不买事实和特征。”他们买的是事实和特征转型你的报价可以为他们创造价值。因此,考虑到这一点,是时候抛弃“我们就是这样做的”行话,向客户展示如何帮助他们从A点(他们现在所在的位置)移动到B点(他们想要的位置)。

你可以通过创建一个位于网站前端和中心的品牌信息声明来做到这一点。在这句话中,你想说明你的身份(你的梦想客户是谁),描述这个转变,然后解释你是如何做到这一点的。

下面是一个例子:我通过网站文案帮助女性创业者成为他们梦想客户的首选。

这里的关键是从身份开始(让你的梦想客户知道他们在正确的地方),然后描绘出他们想要的大转变的画面,然后告诉他们你将如何做到这一点(通过社交媒体管理、网站设计、文案撰写等)。

一页,一个目标

我知道,尝试将所有信息打包到你的一个网页上是非常诱人的……但请克制自己!

当你在一个页面上塞满了关于不同服务的详细信息,以及你可以帮助梦想客户的方式时,信息过载就会出现……这会导致你的网站快速点击。

相反,通过以清晰、结构化的方式呈现信息,让网站访问者留在您的页面上。例如,如果您正在为服务页面编写副本,请为您提供的每个服务创建一个页面。

在该页面中,包含一个与特定服务相关的强烈行动呼吁。这将有助于引导您的梦想客户从网站访问者到客户(这是目标,对吗?)。

使用文案公式

当您上次坐下来为您的网站撰写副本时,该过程是什么样子的?你是否发现自己偷看了竞争对手的网站,试图拼凑自己的副本?或者你发现自己连续几个小时盯着闪烁的光标?

当你使用被证明可以转换的文案公式时,你不必再盯着闪烁的光标看了(当然你已经开始研究了!)。虽然您可能会使用许多不同类型的公式,但在介绍您的报价之前,您通常希望解决几个不同的接触点。

  1. 痛点:您的梦想客户经历了哪些痛点?他们现在的生活是什么样子的?
  2. 欲望:你的理想客户希望他们的生活是什么样的?你的梦想客户的生活会是什么样子之后他们体验过你的提议吗?
  3. 你独特的方法:当您的客户与您合作或接受您的报价时,他们会经历什么过程?
  4. 报价:你们的报价包括什么?在此概述事实和特征。
  5. 推荐书:包括社会证据和大量证据!
  6. 下一步和CTA:要与您合作或购买您的服务,下一步需要做什么?行动的明确要求是什么?

虽然这不是一个详尽的清单,你应该包括一切当你写你的网站拷贝,这是一些元素,你可能会考虑当你写一个页面出售你的提议,如服务或销售页面。

带上个性

当涉及到与你梦想中的客户建立联系的复制时,你最不希望听到的是你在公司工作时发送的那些乏味的电子邮件……或者,更糟糕的是,你的竞争对手(这是一种很好的融入方式!)。

为了确保你的网站拷贝注入了你的所有东西,考虑你实际使用的单词和短语(以及你不使用的),还有人们经常联想到的图像(你的金毛猎犬?一杯红酒?塔可星期二)。我建议把所有这些东西都列一个清单之前你甚至开始了网站文案的过程。这将允许你在写作时通过你的品牌声音过滤你的网络副本。让这条金科玉律指引你:如果你不想说,那就放弃吧!但是如果你愿意的话,加胡椒粉!

编辑,编辑!

最后,熟能生巧。即使是最好的文案撰写人也会一次又一次地彻底编辑他们的作品。因此,如果您的副本在第一次运行时没有流动,请不要感到惊讶……只需关闭您的计算机,倒一杯酒,然后明天再看一看。你可以做自己的文案撰写人,撰写网站文案,让你梦想中的客户重复,你只需要知道规则并付诸实践。

如果你想了解更多关于如何通过网站副本转换成为你梦想中的客户的第一选择(这样你就不必浪费时间与错误的客户打交道),我已经创建了一个关于这件事的免费masterclass。

只需60分钟,您将了解:

  1. 你在网站上犯的三大文案错误阻碍了你吸引理想客户(以及如何避免他们!)
  2. 如何吸引梦想客户的注意力,让他们感受到与你的即时联系(过滤错误客户的秘密!)
  3. 如何毫不费力地传达你的价值和专业知识,让你再次成为第一选择!
  4. 一步一步的梦想客户吸引系统可以帮助你在不到30天的时间内写出网站的每一页,这样你就再也不用浪费时间盯着闪烁的光标了

请在此处观看课堂点播:https://elisehodge.com.au/class

请在Instagram上与我联系:@伊莉丝·霍奇

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